10 COSAS QUE HAY QUE SABER DEL DESPACHO QUE TE VA A ENTREVISTAR

¿Vas a hacer una entrevista y aún no te las has preparado? Estas son las 10 cosas que debes preguntarte y saber antes de ir. No esperes que te pregunten por ninguna de ellas en la entrevista, pero el hecho de conocerlas y mencionarlas a lo largo de la misma te permitirá causar una buena impresión y demostrar que tienes verdadero interés por entrar en el despacho.

1.       ¿Cuál es el nombre del socio director?: como he dicho, no es que te lo vayan a preguntar nada más entrar por la puerta, pero seguro que en algún momento tienes ocasión de mencionarlo. También es bueno aprenderse los nombres de los socios de las áreas que te interesan.

2.       ¿Cuántas oficinas tiene el despacho y dónde?: no queda nada bien decir que quieres ir a la oficina de Sevilla y que te digan que el despacho no tiene sede allí.

3.       ¿Cuántos abogados tiene el despacho?: te permite también situar el tamaño del despacho, y te ayuda a valorar la firma como una opción que realmente te interese.

4.       ¿Cuáles son las áreas de práctica?: no sería la primera vez que un candidato cita en la entrevista un área de preferencia que el despacho no tiene.

5.       ¿Quién me va a entrevistar?: es importante saber quién te va a hacer la entrevista y averiguar todo lo que puedas de ella: carreras profesional, aficiones, formación, etc. Puede ser muy útil en la entrevista para buscar puntos en común.

6.       ¿Cómo va a ser la entrevista?: hay entrevistas personales y otras con un alto contenido técnico. Algunas incluyen una parte en inglés, un caso práctico o sólo consistirán en hablar de ti y tu trayectoria profesional. Saber cómo será la entrevista te ayudará a estar más relajado y saber qué es lo que puedes esperar de la misma. No tengas miedo a preguntar por ello cuando te citen.

7.       ¿Qué clientes u operaciones tiene el despacho?: te da una idea de la reputación del despacho, su incidencia en el mercado y te ayudará a decidir si es el tipo de despacho que estás buscando o no.

8.       ¿Conozco a alguien en el despacho?: es muy importante usar las redes sociales y ver si algún profesor, amigo, conocido trabaja allí. En estos casos es conveniente también llamar a ese contacto y advertirle de la entrevista para que pueda apoyar nuestra candidatura. Seguro que el despacho también hablar con él y le pide feedback.

9.       ¿Qué posición ocupa el despacho en los rankings?: es un buen elemento a mencionar en una entrevista. Mirar los rankings es una gran demostración de interés en la firma. Además, los rankings proporcionan información de operaciones, abogados del área, opiniones positivas del despacho, que nos harán formarnos una mejor idea de cómo es.

10.   ¿Qué perfil de abogado buscan y cuántas plazas ofrecen?: hay despachos que buscan profesionales más sociales o comerciales; otros más académicas; algunas valoran la especialidad, o la versatilidad; otros la multidisciplinariedad. Algunos anteponen el nivel de idiomas al expediente académico o viceversa. Gracias a esta información sabrás qué puntos conviene explotar en la entrevista y cuáles son menos relevantes.

DÍA CINCO: ÚLTIMO DÍA, “TOCANDO LA CAMPANA”

Es el último día de una semana que está siendo inolvidable para todos los que estamos teniendo la oportunidad de vivir la experiencia de estar unos días en Nueva York. Esta mañana hemos tenido ocasión de visitar el NASDAQ, presenciar la apertura de la bolsa y “tocar la campana” que abre el mercado bursátil. Una nueva compañía ha entrado en el mercado y Frank M. Hatheway, Senior Vicepresident del NASDAQ, nos ha atendido muy amablemente y nos ha impartido una sesión explicándonos el funcionamiento de la bolsa, cómo fluctúa, los cambios sufridos en los últimos años y los distintos tipos de inversión que existen en las empresas en función de su madurez.

Seguidamente, visitamos las oficinas del despacho Brian Cave. Su Managing Partner nos dirigió unas palabras de bienvenida y nos presentó la oficina, el trabajo que realizan y los tipos de clientes que tienen. Después, Pedro J. Martínez-Fraga, socio de arbitraje del despacho y profesor en el Anglo American Law Program de la Facultad de Derecho de la Universidad de Navarra, impartió una sesión sobre arbitraje internacional y los distintos tipos de conflictos comerciales que existen. La conferencia, estuvo acompañada de un delicioso almuerzo al que nos invitó el despacho.

El curso ha terminado, y las sensaciones no pueden ser más satisfactorias. Parece mentira, pero el tiempo ha pasado volando. Hemos disfrutado mucho, y mañana sábado tocará coger el avión de regreso a España. Abajo dejo una pequeña recopilación de algunas fotos del viaje:

Un alumno embarcando para NYC en Barajas:

Con un grupo de alumnos el primer día en Times Square:

A la salida de la visita a los tribunales:

En el ferry de vuelta de Staten Island con el skyline de NY de fondo:

Con alumnos en el concierto que asistimos en el Lincoln Center:

En la visita al NASDAQ del último día:

DÍA CUATRO: “MORDIENDO LA MANZANA”

Las clases de Silvia han terminado pero continuamos con la programación de la semana. Hoy nos visitan en el IESE Brenda Diluigi y Thomas McGrath, socios de Linklaters, quienes nos han impartido una sesión sobre Derecho de la Competencia en Estados Unidos y su comparación con el Derecho europeo, realmente interesante.

Seguidamente hemos tenido una de las actividades estrella de la semana, una mesa redonda con los socios directores de la oficina de Nueva York de Cuatrecasas, Gonçalves-Pereira (Elena Cuatrecasas); Gómez-Acebo & Pombo (Rubén Ferrer); Pérez-Llorca (Iván Delgado) y Uría Menéndez (Jaime Pereda).  El título de la charla era “biting the Apple” o mordiendo la manzana (haciendo alusión a Manhattan: la gran manzana). Se nota que los ponentes se conocen desde hace tiempo y que entre ellos reina un gran ambiente, a pesar de ser competencia. La charla, realmente amena y entretenida, deja entre algunas bromas, grandes ideas sobre la importancia estratégica que supone para los despachos españoles estar en Nueva York. Surgen inevitablemente comparaciones con la oficina de Londres, las diferencias en los modelos de trabajo y se resalta algo que hemos podido estudiar previamente en la asignatura de Desarrollo de negocio: los abogados no nacen sabiendo vender, y es importante desarrollar ésta habilidad y tener esto en cuenta de cara a comprender que la abogacía, como toda profesión, también es un negocio.

Tras la conferencia, y una multitud de preguntas de los alumnos, se sirvió un aperitivo para poder conversar con los ponentes. Al final del mismo, los propios socios se ofrecieron a enseñar sus respectivas oficinas a algunos alumnos. En mi caso, tuve la oportunidad de conocer la oficina de Pérez-Llorca, con impresionantes vistas, de la que os dejo una foto.   

DÍA TRES: TERMINA SUS CLASES SILVIA HODGES

       

Llegamos al ecuador de la semana, y hoy finalizamos las clases de Practice Development con la profesora Silvia Hodges. Ha sido un privilegio tenerla con nosotros durante tres días. Su cercanía, facilidad para hacerse entender en inglés, su forma de explicar hacen que no quieras perderte ni un momento lo que está diciendo. 

En la última jornada, hemos visto algunos modelos de pricing y facturación para despachos de abogados y el caso Wachtell, Lipton, Rosen & Katz considerada la mejor firma legal del mundo, y en el que hemos podido estudiar en detalle su modelo de negocio y qué los hace tan reputados en el mercado legal. Al terminar, los alumnos se hicieron una foto de clase con la profesora, prueba del buen ambiente y lo bien que lo han pasado a lo largo de toda la asignatura.
 Finalmente, la jornada de clases concluyó con una conferencia impartida por Michael Osnato, miembro de la Michael Osnato, Chief of Enforcement Division’s Complex Financial Instruments Unit, o lo que en España sería Director de la Comisión Nacional del Mercado de la Competencia (CNMC).

El día aún nos deja tiempo para hacer algo de turismo y ver el golazo de Saúl al Bayern de Munich. Si es que cuando todo sale bien…

DÍA DOS: VISITA A LOS JUZGADOS ESTADOUNIDENSES

Amanece un nuevo día en Manhattan. Estamos hospedándonos en el hotel The Empire, justo en frente de Central Park y el Lincoln Center. La ubicación no puede ser mejor.

Empezamos de nuevo la mañana con Silvia Hodges con la que hoy hemos visto el caso GlaxoSmithKline y la forma de contratar servicios legales por una empresa. También hemos realizado un roll-play en el que varios alumnos simulaban presentar una propuesta de servicios legales de su despacho de abogados a una multinacional. Ha sido muy divertido y los alumnos han disfrutado mucho.

Por la tarde nos dividimos en dos grupos de 30, somos 60 en total, y tuvimos la inmensa suerte y oportunidad de visitar los tribunales de Nueva York. Nos atendieron muy amablemente los jueves McMahon y Sullivan en los juzgados federales y nos explicaron cómo funciona el sistema judicial americano, la sala, diferencias con el español, y ¡hasta pudimos asistir a varios juicios en vivo y en directo! Se podía ver claramente en los alumnos la alegría y excitación del momento.

La visita terminó sobre las cinco de la tarde y nos quedó un buen rato para seguir haciendo turismo. En mi caso, cena en Little Italy y pasear por Tribeca ¡Qué bien ha empezado la semana!

DIARIO DESDE NUEVA YORK; PRIMER DÍA: ATERRIZAJE EN NUEVA YORK

Volvemos con una nueva entrada en el blog, esta vez desde Nueva York donde me encuentro acompañando a 60 alumnos que están realizando en la gran manzana la International Legal Week que incorpora los programas máster en los que trabajo.

Se trata de una semana pensada para que los alumnos conozcan la manera en la que trabajan los despachos de abogados en Estados Unidos, y cursar alguna asignatura del Máster en inglés.

Esta mañana hemos empezado la asignatura "Practice Development" con la profesora Silvia Hodges de Columbia University. Ha venido a la sede del IESE en la que recibimos las clases y ha hecho una introducción al marketing y desarrollo de negocio en los despachos de abogados.

Por la tarde, Ignacio Sarría, antiguo alumno de la Universidad de Navarra y Managing Director de New Mountain Capital, un fondo de capital riesgo que mueve más de 15.000 millones de dolares, nos ha explicado en qué consiste su labor, qué tipo de empresas e inversiones realiza su compañía, y el papel que los abogados juegan en la misma.

Este primer día ya ha acabado, se ha hecho muy corto, y ahora nos queda algo de tiempo libre para hacer turismo y conocer mejor la ciudad.

CONSEJOS PARA REALIZAR LA ENTREVISTA DE ADMISIÓN A UN MÁSTER DE ACCESO A LA ABOGACÍA

¿Estás en último de un grado en Derecho y estás pensando en realizar el Máster de Acceso a la Abogacía para colegiarte como abogado? Probablemente tengas muchas dudas en estos momentos sobre qué Máster elegir y cuál es la mejor opción. Pues bien, prepararse la entrevista de admisión a un programa, puede ser una buena ayuda también para tomar la que consideres la mejor decisión. Aquí van algunos consejos útiles:

1.       Conoce el programa: es importante que antes de la entrevista hayas estudiado con detenimiento la página web y folletos. Te ayudarán a plantear dudas, saber por qué eliges ese programa (algo por lo que seguro te van a preguntar) y podrás demostrar interés por ser admitido.

2.       Conoce la Universidad que te va a entrevistar: ¿es una universidad privada? ¿pública? ¿religiosa? ¿cuántos campus tiene? ¿cuántos alumnos? ¿cuándo fue fundada? Esta pregunta la he visto hacer también a muchos despachos. Si no conoces la Universidad en la que te has formado ¿cómo vas a conocer y hablar del despacho en el que trabajas? Tienes que saber dónde estás y saber explicarlo. Dice mucho de tu madurez y expresión oral.

3.       Conoce bien tu CV: hay que saber contar ¿por qué estudiaste Derecho? Las diferentes experiencias vitales por las que has pasado, justificar tu rendimiento a lo largo de la carrera o tu nivel de inglés. Es importante manejar con soltura las fechas, los tiempos y saber contar por qué decidiste hacer eso en ese momento. Y, ¡cuidado con las aficiones! si lees, ten varios libros en mente preparados y sus autores.

4.       Lee alguna noticia de actualidad: un jurista tiene que estar al día y conocer la actualidad política, económica y social del mundo. En algunas entrevistas de admisión se pregunta por alguna noticia de actualidad o alguna cuestión de cultura general.

5.       Lee alguna noticia del sector legal: si quieres cursar un Máster de Acceso a la Abogacía es que quieres ser abogado, y si aspiras a ejercer tendrás que conocer mínimamente tu sector. Saber quiénes conforman el Magic Circle (Allen & Overy, Clifford Chance, Freshfields Bruckhaus Deringer, Linklaters y Slaughter & May), quiénes son los despachos grandes nacionales (Cuatrecasas, Garrigues, Gómez-Acebo & Pombo y Pérez-Llorca y Uría Menéndez), o las Big4 (Deloitte, EY, KPMG y PwC) es importante. Cuando realizo entrevistas de admisión siempre hago una pregunta de este tipo.

6.       No des por hecho que estás dentro: no hay peor sensación para un entrevistador que entrevistar a alguien con falta de interés o que se toma la entrevista como un mero trámite. Al contrario, trata de mostrar interés y ganas de aprender. Si puedes, intenta averiguar quién te va a realizar la entrevista y saber cómo le gusta hacerlas. Eso te dará una gran ventaja y podrás intentar conectar con el entrevistador.

7.       Ante todo siempre positividad: no digas que sabes que el inglés es tu asignatura pendiente; que en la carrera lo podías haber hecho mejor; que tal o cual experiencia no te gustaron. La imagen que transmitirás será pesimista. Una persona alegre y que ve el vaso medio lleno, transmite empatía y saber trabajar en equipo. Esto no quiere decir que haya que exagerar los logros, ni ocultar carencias que no se puedan esconder, pero sí procurar mantener un discurso positivo que contagie al entrevistador.

8.       Ten preguntas preparadas: dentro de la preparación previa, si has estudiado los folletos y la web con detenimiento habrás podido apuntar algunas dudas ¿cuál es el horario? ¿cuál el sistema de evaluación? ¿cómo funciona el servicio de carreras profesionales? ¿se trabaja realmente en equipo? ¿qué asignaturas se imparten en inglés? Son algunas de las dudas que podrías plantearte llegado el momento.

9.       Cuida la imagen y el Dress code: la entrevista de admisión al Máster es tan importante como una entrevista de trabajo. Se espera que acudas a ella con la misma indumentaria con la que lo haría una persona que trabaja en el sector, en este caso, la abogacía. Sé discreto a la hora de elegir las prendas. Más adelante, espero hacer otra entrada en el blog para ampliar este punto.

10.   Puntualidad: no hay mucho que decir de este punto. Jamás llegues tarde y llega con tiempo suficiente para el resto de pruebas.

11.   Apréndete el nombre de algún profesor que imparta clases en el programa: si de verdad quieres demostrar interés y que conoces el programa en profundidad, aquí va el último truco y el mejor para aquellos que hayan seguido leyendo el artículo hasta aquí. Memoriza tres o cuatro nombres de profesores que impartan clase en el máster, su asignatura y, si son profesionales y ejercen, el despacho en el que trabajan. Dejarás al entrevistador con la boca abierta.

Espero que te sirvan y buena suerte en el proceso!